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专访大明家居总经理秦秀菊——品质大明 服务泉城

发布时间:2014-12-31  来源:济南时报  点击:
 
大明家居总经理秦秀菊
 
  2014年渐行渐远,在济南人民熟知的老白鹤建材市场上蝶变升级的大明家居卖场也度过了5周岁生日。在新的市场形式下,家居卖场该坚守阵地还是创新思维?家居品牌该重建渠道还是扩充门类?对此,大明家居总经理秦秀菊表示,家居卖场?#26131;级?#20301;,根据现代生活品质适时增加品类,不断创新营销策略,才能创造更多价值。
 
  蝶变5年?大明家居明年扩容纳客
 
  对大明家居总经理秦秀菊的专访,从市场形势谈起。房地产市场在全国范围内的趋冷,造成了下游行业家居卖场在2014年一定的冷淡气氛。不过,目前的市场情况并?#27492;?#27627;动摇大明家居这?#36824;?#25954;坚韧的巾帼领航人。
 
  “我们是‘老市场、新项目’,有区别于其他卖场的自身优势。”说起自家卖场的优势秦秀菊表示,大明家居在老济南人民有口皆碑的白鹤建材市场上建立,在最早基础装饰装修材料的市场上不断发展壮大,目前已扩充至30余个品类,包括五金、涂料、窗帘、地板、灯饰等,逐步延伸至整体家居概念。“今年下半年?#36824;?#26159;取消限购政策还是对限贷政策的放松上,都是有利于商品房市场健康发展的,尤其有利于?#25307;?#36141;房者,而我们大明家居恰恰就是将产品定位于服务大众消费者。”秦秀菊表示。
 
  怀揣着对市场的信心,大明家居已经着手扩大规模。“在目前卖场的南侧新建大型建材商场。”秦秀菊向记者介绍,新建卖场已进入装饰装修阶段,预计明年5月?#28034;?#27491;式营业。卖场以装饰材料为主,包括板材、木门、地板、五金、涂料、窗帘、壁纸等品类。另外针对市民对生活品质要求越来越高的要求,在原来老市场丰富品类的基础上,增加净水器。
 
  独辟蹊径 做出特色才能立足家居市场
 
  “济南的家居市场竞争比较激烈,卖场的同质化比较严重,小区营销是未来各个卖场以及品牌竞争的又一战场。”秦秀菊表示,“传统的经营模式已经不能满足品牌的需要,如何在营销方面独辟蹊径和细?#36136;?#22330;是非常关键的。”
 
  针对目前电商加入对卖场的影响,秦秀菊坦言肯定受一定的影响,但是完全取代是不太可能的。“家居是具有空间性和个性化的产品,需要体验。”秦秀菊说,不像买个小东西不要了很容易退货,家居作为大宗商品在退货方面,对于一般消费者?#27492;擔?#38590;度较大、不方便,因此体验店是不可缺少的。
 
  秦秀菊说,所有的家居产品存在设计引导的特点,现在人的生活品质要求很高,不像过去一样只是为了满足功能性。不少业主对风格有独特要求,本地卖场可以充分做足特色,实现行?#30340;?#35774;计人员一对一的服务。另外,也可以做关于整体销售的特色营销,用样板间的形式展示不同产品品类组合在一起的效果,但是如此只能吸引一部分消费者。家居广场可能有几百上千种家居风格,不同年龄段、不同文化程度的业主可能有不同的要求。因此还要在特色上多做新的尝试。
 
  【记者手?#24688;?/strong>
 
  ?#36824;?#21830;用还是民用,个性化体验很重要
 
  ?#28304;?010年以来,秦秀菊已经连续多年荣获济南家居行业年度人物大奖。2014年的家居建材市场大环境?#20013;?#20302;迷,对于家居企业的掌舵人?#27492;?#26159;压力巨大的一年,今年大明家居依然坚持创新经营思路,取得不俗成绩,彰显了秦秀菊的胆识与魄力。
 
  再次作为家居行业年度人物接受专访时,秦秀菊笑声爽朗,言谈举止间透着对大明家居发展的自信以及对市场?#31859;?#30340;?#27490;?#24577;度。凭借对家居市场精准的分析、对未来大胆的设想,以及对经营独到的见解,秦秀菊带领大明家居迅速发展成为集商用家居和民用家居为一体的个性体验家居商场。在接受采访过程中,秦秀菊细腻柔和的言语和时不时冒出的一些新思路、新创意,令人备受感?#31454;?#21551;发,也使整个采访变得生动有趣。(张晓莉)

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